Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
1
Neurocomunicación y TikTok para la promoción de productos
Neurocommunication and TikTok for Product Promotion
Almudena Barrientos-Báez, Universidad Complutense de Madrid (Facultad de Ciencias de la
Información - Departamento de Teorías y Análisis de la Comunicación), Madrid, España
ORCID: https://orcid.org/0000-0001-9913-3353
Correo electrónico: almbarri@ucm.es
Elisa Puerta Martínez de Ubago, Universidad Complutense de Madrid (Facultad de Ciencias de la
Información - Departamento de Teorías y Análisis de la Comunicación), Madrid, España
ORCID: https://orcid.org/0009-0000-7851-2362
Correo electrónico: elipuert@ucm.es
David Caldevilla-Domínguez, Universidad Complutense de Madrid (Facultad de Ciencias de la
Información - Departamento de Teorías y Análisis de la Comunicación), Madrid, España
ORCID: https://orcid.org/0000-0002-9850-1350
Correo electrónico: davidcaldevilla@ccinf.ucm.es
ARK CAICYT: https://id.caicyt.gov.ar/
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
2
Resumen
Este estudio analiza cómo TikTok fomenta el consumo excesivo de productos cosméticos
desde una perspectiva neurocomunicacional, especialmente entre adolescentes. A través de un
análisis cualitativo de diez vídeos, se comparan contenidos genéricos y de influencers, tanto
publicitarios como no publicitarios. Se observa que los cosméticos no solo se recomiendan, sino que
se integran en narrativas que activan procesos neurosensoriales relacionados con la recompensa y la
validación social. TikTok, mediante su algoritmo y repetición de estímulos visuales y sonoros, genera
una exposición constante y poco consciente al consumo. Este fenómeno se refuerza en un entorno
digital donde prima la apariencia y la aceptación externa, favoreciendo una cultura superficial y
consumista. El estudio propone reflexionar sobre la necesidad de promover un consumo más
consciente y equilibrado, donde los productos cosméticos no sean vistos como vías rápidas hacia la
aceptación social.
Palabras clave
Consumo; Redes sociales; Percepción social; Autoimagen; Neurocomunicación
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
3
Summary
This study analyzes how TikTok promotes excessive consumption of cosmetic products from
a neurocommunication perspective, especially among adolescents. Through a qualitative analysis of
ten videos, it compares generic content and influencer-based content, both advertising and non-
advertising. Findings reveal that cosmetics are not only recommended but embedded in narratives
that activate neurosensory processes related to reward and social validation. TikTok, through its
algorithm and repetition of visual and auditory patterns, generates constant and unconscious
exposure to consumption-related stimuli. This phenomenon is reinforced by a digital environment
that prioritizes appearance and external validation, fostering a superficial and consumerist culture.
The study encourages reflection on the need to promote more conscious and balanced consumption,
where cosmetic products are no longer seen as shortcuts to social acceptance.
Keywords
Consumption; Social media; Social perception; Self-image; Neurocommunication
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
4
Introducción
El consumo online, especialmente a través de redes sociales como TikTok, ha crecido
respondiendo a necesidades emocionales y sociales más que funcionales (García Jiménez et al.,
2020). TikTok destaca como un canal persuasivo por su formato audiovisual y algoritmo, que
promueve el consumo impulsivo de cosméticos mediante estímulos sensoriales y patrones (Cortés
Quesada y Vizcaíno Verdú, 2025). Este trabajo analiza desde la neurocomunicación cómo TikTok
influye en el deseo, los valores y la identidad, especialmente en adolescentes, a través de tutoriales,
retos y modelos estéticos poco realistas (De los Ríos-Uriarte y Revello, 2024).
Durante la pandemia, el marketing cosmético se intensificó en Redes Sociales, con
influencers como canal clave (López Jiménez et al., 2022), en un contexto donde se valoró más el
autocuidado (Bedoya-Soto et al., 2024) y crecieron las ventas online (Caldevilla-Domínguez et al.,
2021). TikTok permitió a usuarios anónimos volverse virales por su algoritmo (Araújo y Karhawi,
2023).
Este estudio analizará perfiles, contenidos y métricas de impacto en TikTok, centrado en
usuarios de 15 a 30 años, comparando ocasionalmente con otras generaciones. El objetivo es
examinar cómo TikTok impulsa un consumo estético poco responsable desde la perspectiva
neurocomunicacional:
1. Analizar cómo el consumo de productos cosméticos afecta a la construcción identitaria de
una sociedad que, en gran medida, basa su satisfacción en la adquisición de bienes materiales
(Baudrilard, 2023).
2. Examinar las características de TikTok como red social que favorecen el éxito en la
promoción de productos cosméticos.
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
5
3. Estudiar las estrategias neurocomunicacionales utilizadas en los vídeos de TikTok que
afectan en la decisión de compra de los públicos.
4. Poner en vigor los efectos psicológicos de la proliferación de tendencias relacionadas con
la cultura de la superficialidad.
5. Presentar una propuesta de consumo más responsable de productos cosméticos con el
propósito de mitigar la compra excesiva de artículos de esta clase y de adquirir una relación más sana
con ellos.
A través de estos propósitos se pretende entender de manera profunda cuál es el impacto de
plataformas como TikTok sobre la percepción y la compra de cosméticos, poniendo el foco en las
tendencias neurocomunicacionales implicadas.
Los investigadores se plantean ¿de qué manera influye el consumo de productos cosméticos
en la construcción identitaria de una sociedad que asocia la satisfacción personal con la adquisición
de bienes materiales? ¿qué características de la plataforma TikTok facilitan o potencian dicho
consumo y cómo integran la neurocomunicación con el mismo propósito? Y, por último, ¿qué efectos
a nivel psicológico genera la proliferación de contenido en TikTok relacionado con la cultura de la
superficialidad? Estas preguntas, entre otras, serán respondidas a lo largo del presente estudio.
Desarrollo
Este apartado analiza el consumismo de productos cosméticos en TikTok desde una
perspectiva conceptual que combina cultura del consumo, psicología del consumidor y
neurocomunicación. Se parte de los orígenes del consumismo moderno, vinculado al capitalismo y la
propiedad privada (Orduna Díez, 1999), y se retoman teorías de autores como Baudrillard (2009),
quien plantea que la sociedad encuentra equilibrio en el consumo y su crítica, y Bauman (1998), que
explica cómo el consumo responde más al deseo que a la necesidad, generando una acumulación de
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
6
objetos privados de valor simbólico. En este contexto, el consumidor contemporáneo se transforma
en prosumidor (Jordán et al., 2017): no solo adquiere productos, sino que también genera contenido
sobre ellos.
Psicología del consumo y superficialidad
La psicología del consumo, estudia los procesos mentales y emocionales del comportamiento
de compra (Solomon, 2007). Jansson-Boyd (2019) destaca su carácter multidisciplinar (psicología,
sociología, marketing y economía). En un entorno digitalizado, el consumo se vincula cada vez más a
la aceptación social y a la construcción de la identidad, especialmente en RR.SS, donde la imagen
proyectada es clave (Crespo-Tejero et al., 2024). Los influencers promueven estándares estéticos y
consumos aspiracionales (Socialmood, 2020). Esto alimenta una cultura de la superficialidad basada
en lo estético y material (Ramírez Vargas y Velandia Serrano, 2019; Wilches et al., 2024),
especialmente en TikTok, donde el contenido visual y auditivo activa procesos de gratificación y
dopamina que explican la adicción social (Fernández de Castro y Díaz-Herráiz, 2021; Velarde-Camaqui
et al., 2024).
Neurocomunicación
La neurocomunicación es clave para comprender la efectividad de los mensajes en RR.SS,
(Barrientos-Báez, 2024). Esta ciencia multidisciplinar estudia cómo el cerebro procesa los estímulos y
responde a ellos a través del sistema de recompensa, basado en la dopamina (Caldevilla-Domínguez
et al., 2023; Instituto de Neurociencias Aplicadas, 2023). TikTok, con sus vídeos cortos, simples y
multisensoriales, activa estos mecanismos al ofrecer gratificaciones instantáneas que generan
motivación y refuerzan conductas impulsivas (Barón Pulido et al., 2021; Martínez et al., 2024; Brito
Ramos, 2025). La personalización del algoritmo intensifica esta exposición y aumenta el deseo de
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
7
compra. Permitiendo a las marcas diseñar estrategias más eficaces, incluso si el usuario no es
plenamente consciente de su influencia (Trejos-Gil et al., 2023; Cristófol-Rodríguez et al., 2024;
Patiño Mazo et al., 2024). Además, existe impacto negativo de este tipo de contenidos en la salud
mental si no se consumen con responsabilidad: el uso de las redes sociales se ha asociado con un
mayor riesgo de depresión, ansiedad y otros trastornos emocionales. Esto se debe a que estas
plataformas pueden fomentar la comparación social y la competencia, lo que conduce a una
disminución de la autoestima, la confianza en uno mismo y un aumento de los sentimientos de
insuficiencia e aislamiento (Caldevilla-Domínguez et al., 2023).
Marketing en Redes Sociales
Las RR.SS han revolucionado la publicidad al ofrecer nuevas posibilidades de alcance y
personalización (López Iglesias et al., 2023; Melchor Cardona y Romero Yesquen, 2024). Desde
plataformas pioneras como MySpace y Facebook, las empresas comenzaron a publicitarse de forma
orgánica, lo que llevó a integrar las redes en el núcleo del marketing digital (Dejnak, 2025). El
desarrollo tecnológico y el uso del big data han permitido a las marcas segmentar y personalizar los
anuncios gracias a la recopilación masiva de datos sobre los usuarios (Alonso-Mosquera et al., 2024).
Esta alimenta algoritmos que determinan el contenido y la publicidad, haciéndola más eficaz
y menos intrusiva (Véliz, 2021). Una estrategia destacada es el marketing de influencers, que se basa
en la credibilidad y coherencia entre el prescriptor, su audiencia y la marca (Rodríguez-Hidalgo et al.,
2023). TikTok se consolida como la plataforma más influyente para fomentar el consumo visual y
aspiracional (Portas, 2024).
TikTok como plataforma de consumo
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
8
TikTok destaca como una red social sin precedentes por su capacidad algorítmica de
personalización, capaz de crear perfiles de usuario solo mediante su comportamiento (Vázquez,
2025). Su éxito ha influido en otras plataformas como Instagram y YouTube, que han adoptado el
formato de vídeos cortos. El algoritmo de TikTok, basado en IA y aprendizaje automático, analiza
múltiples variables como tiempo de uso, interacciones o ubicación para mantener al usuario
enganchado, aplicando dinámicas como la “caja de Skinner” (Peirano, 2019; González Robles y Tena
Blázquez, 2022).
Por claridad, la Cámara de Skinner, o cámara de condicionamiento operante, es un
dispositivo de laboratorio creado por B. F. Skinner para estudiar el condicionamiento operante en
animales, como ratas o palomas. Contiene un mecanismo, como una palanca, que el animal presiona
para recibir una recompensa (generalmente alimento) o evitar un estímulo negativo, demostrando
cómo la conducta se aprende y se mantiene en función de sus consecuencias.
El diseño de vídeos breves, música y narrativas emocionales crea un entorno propicio para el
consumo, destacando retos como “TikTok made me buy it”, donde los propios usuarios recomiendan
productos. La credibilidad de los influencers convierte a TikTok en un espacio clave para fomentar el
consumo aspiracional (Wang, 2021; Rouhandeh, 2023).
TikTok Trends
Para poder llevar a cabo un análisis del emplazamiento de productos cosméticos dentro del
contenido publicado en TikTok, debemos entender inevitablemente cómo opera la lógica de los
“Trends” o “Tendencias” dentro de esta plataforma.
Las tendencias de TikTok son estructuras virales de contenido específicas creadas por un
usuario, marcadas por una narrativa concreta, un audio o música, una coreografía o bien un reto,
que se expanden rápidamente por la plataforma siendo replicadas por más usuarios (Kobilke y
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
9
Markiewitz, 2024). Asimismo, se crea una red de participación colectiva bajo el mismo concepto
creativo, sencilla de replicar en la mayoría de ocasiones.
Los hashtags y audios son el medio principal para difundir tendencias en TikTok, facilitando
el acceso a todos los vídeos relacionados. Esta repetición comunitaria no solo entretiene, sino que
también expone eficazmente productos cosméticos, tanto promocionados como naturales en el
contenido de influencers. Los Trends generan numerosos estímulos que aumentan la atención y el
recuerdo, fortaleciendo el deseo de consumo de los productos mostrados (Mondello, 2024).
Además, la dinámica de compartir contenido en TikTok refuerza colectivamente la
importancia de ciertas marcas y sus productos.
Metodología
Este trabajo analiza cómo la estructura de TikTok puede fomentar el consumismo de
cosméticos en una sociedad influida por la cultura de la superficialidad. Se articula en dos fases: una
teórica, basada en literatura académica sobre consumo, identidad, plataformas digitales y
neurocomunicación —con autores como Bauman y Baudrillard—; y una analítica, centrada en el
estudio de diez vídeos publicados entre enero y abril de 2025 donde aparece algún producto
cosmético. Se distinguen dos tipos de contenido: vídeos ligados a tendencias genéricas de TikTok y
otros propios de influencers. El análisis, guiado por una plantilla de siete apartados, estudia la
narrativa, visibilidad del producto, participación de la audiencia, presencia de marca y patrocinio, la
imagen proyectada por el influencer y el impacto persuasivo desde la perspectiva de la
neurocomunicación. Se incluyen tanto vídeos publicitarios como no, para abarcar distintas
audiencias y estrategias.
Análisis y comparación de casos
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
10
El análisis se estructura en torno a dos categorías principales de contenido en TikTok: vídeos
que integran productos cosméticos dentro de tendencias genéricas populares y vídeos en los que
dichos productos aparecen insertos en el contenido distintivo de determinados creadores. La
primera categoría refleja formatos estandarizados y cotidianos, mientras que en la segunda los
productos se integran de forma más coherente con la narrativa del influencer. Aunque ambas
categorías siguen lógicas distintas, comparten un mismo efecto: la normalización del consumo
masivo de cosméticos como parte de un estilo de vida digital. La muestra del estudio incluye diez
vídeos —cinco por categoría— publicados entre enero y abril de 2025, por influencers
castellanoparlantes con más de 350.000 seguidores, más de 30.000 "me gusta" y al menos 1.400
guardados. La selección abarca tanto contenido promocionado como no promocionado. El análisis se
apoya en datos cuantitativos de TikTok y una plantilla cualitativa centrada en la relación entre
producto, narrativa y consumo desde una perspectiva neurocomunicacional.
Productos emplazados en un Trend genérico de TikTok
PRIMERO
Datos generales
Creadora: Nicole Wallace
Usuario de TikTok: @itsnicolewallace
N.º de seguidores: 12 millones
Contexto: Nicole Wallace es una actriz española de 23 años que ha protagonizado películas y
series de público juvenil.
Desde 2020, la creadora ha subido vídeos a TikTok de forma esporádica, siguiendo
principalmente Trends populares. Su actividad ganó relevancia en 2023 tras su aparición en la
película Culpa Mía, lo que incrementó su engagement entre el público adolescente. Su contenido
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
11
incluye lypsyncs, bailes y uso de filtros, con una estética centrada en el maquillaje. Además, utiliza la
plataforma para colaboraciones publicitarias, destacando asociaciones continuadas con Dior y Tous,
sugiriendo posibles acuerdos.
Detalles del vídeo:
Título: Glowy Everyday Makeup (Dior Edition)
Caja de descripción (traducida): “Lista para el espectáculo de Dior con mi esenciales de “Dior
Forever” @Diorbeauty #diorforever”
(“Ready for the Dior show with my Dior Forever essentials @Diorbeauty #diorforever”)
Enlace al vídeo: https://vm.tiktok.com/ZNdY5rUs8/
Fecha de publicación: 10/03/2025
Duración del vídeo: 48 segundos
1. Formato y narrativa del contenido
El vídeo sigue el formato de un Get Ready With Me (GRWM) en el que la creadora se
maquilla utilizando exclusivamente productos de Dior. Aunque se presenta como un tutorial para un
maquillaje glowy de uso diario, se sugiere que está preparándose para un desfile de Dior en la
Semana de la Moda de París. Esta conexión se refuerza por la coincidencia entre los tonos del
maquillaje y los colores de la colección primaveral mostrada en dicho evento.
2. Tipo de Trend y encuadre del producto
Get Ready With Me (GRWM) con elementos de tutorial de maquillaje, mostrando cómo la
creadora se prepara mientras aplica y comenta productos de Dior. Aunque incluye aspectos
informativos sobre los cosméticos, el enfoque está en la experiencia de uso y el valor simbólico. Se
destaca su packaging, la aplicación y el resultado estético, pero principalmente se proyectan como
artículos deseables por lo que representan: lujo, brillo y exclusividad. La propuesta apela más al
sentimiento de sentirse especial.
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
12
3. Reacción de los usuarios
N.º de “me gustas”: 556,8 mil
N.º de comentarios: 3038
N.º de veces guardado: 27,3 mil
N.º de veces compartido: 7148
Los comentarios del vídeo son mayoritariamente positivos, centrándose en la belleza de la
creadora, su carrera como actriz y su apariencia au-naturel. Destacan especialmente aquellos que
expresan el deseo de adquirir los productos de Dior mostrados, aunque reconocen no poder
permitírselo económicamente. Esta inaccesibilidad refuerza el atractivo aspiracional de la marca, al
vincular el lujo con el prestigio y el deseo de pertenencia.
4. Marca y patrocinio
El contenido presenta un marcado carácter publicitario. La colaboración se exhibe
abiertamente como un valor añadido, destacando su carácter prestigioso y aspiracional, lo que la
hace deseable de compartir. La inclusión de los productos dota al vídeo de un tono sofisticado,
reforzando la imagen de lujo y exclusividad asociada a la marca.
5. Identidad e imagen de la influencer
La creadora proyecta una imagen segura, cuidada y natural, que refuerza su atractivo como
figura aspiracional. Su profesión como actriz incrementa el deseo de emulación por parte del público.
El uso de productos cosméticos se asocia así a una imagen idealizada, alimentada por la percepción
distorsionada que suelen generar las figuras del cine. Esto potencia los mecanismos de comparación
social y el deseo de pertenencia, vinculando el consumo con la autovaloración y el posicionamiento
simbólico.
6. Elementos de persuasión y activación del sistema de recompensa
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
13
El vídeo emplea recursos sensoriales y emocionales como música de fondo dinámica, efectos
visuales rápidos y la aplicación del maquillaje sobre un rostro simétrico y aspiracional, lo cual podría
generar placer visual y liberar dopamina, asociada a las adicciones (Varea y Da Silva, 2024). La
asociación entre Nicole Wallace y Dior refuerza la imagen deseable de ambos, y promueve el deseo
de los usuarios de parecerse a la actriz adquiriendo los mismos productos. Esto activa las redes de
recompensa vinculadas a la pertenencia grupal, reduce la incertidumbre ante la compra (Dai et al.,
2023) y favorece la repetición del comportamiento de consumo al asociarse con experiencias
placenteras y validadas socialmente.
SEGUNDO
Datos generales
Creadora: Iratxe Ga.la Mora
Usuario de TikTok: @gal.law
N.º de seguidores: 526,9 mil
Contexto: Valenciana, Ga.la se hizo conocida en 2021 tras participar en La Isla de las
Tentaciones y, como muchos otros concursantes, orientó su carrera hacia las redes sociales. En
TikTok publica contenido variado y cercano, incluyendo vídeos personales y Trends, con especial
atención al ámbito cosmético. Desde el 1 de enero de 2025 ha subido aproximadamente 53 vídeos al
mes (casi 4,5 diarios), lo que refleja una altísima actividad en la plataforma y permite deducir que
TikTok constituye una de sus principales fuentes de ingresos como influencer.
Detalles del vídeo
Título: No tiene
Caja de descripción: “Comienza tu aventura de au pair con @Cultural Care Au Pair hoy
mismo!”
Enlace al vídeo: https://vm.tiktok.com/ZNdFxxxcJ/
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
14
Fecha de publicación: 30/01/2025
Duración del vídeo: 1 minuto y 45 segundos
1. Formato y narrativa del contenido
El vídeo adopta un formato informal de “Preguntas y Respuestas”, en el que la creadora
comparte su experiencia como Au Pair en Estados Unidos e invita a los usuarios a consultarle sobre el
tema. Aunque el contenido no está relacionado con la cosmética, la influencer sostiene durante todo
el vídeo una máscara de pestañas de la marca Clinique, integrando así el producto de forma sutil y
continua en el plano. El tono del vídeo es cercano, explicativo y positivo hacia la experiencia
mostrada.
2. Tipo de Trend y encuadre del producto
El formato Q&A (Questions and Answers) se originó en YouTube y ha sido adaptado
exitosamente a TikTok gracias a su formato de vídeos cortos y a la posibilidad de responder
comentarios mediante nuevas publicaciones. En este caso, aunque Gal.la emplea el formato de Q&A,
no responde directamente a ninguna pregunta concreta, sino que relata su experiencia como Au Pair
con un tono promocional, fomentando este tipo de vivencia entre su audiencia.
3. Reacción de los usuarios
N.º de “me gustas”: 74,7 mil
N.º de comentarios: 142
N.º de veces guardado: 4408
N.º de veces compartido: 1036
Aunque la mayoría de los comentarios del vídeo están centrados en la experiencia como Au
Pair, también aparecen referencias a la máscara de pestañas que Gal.la sostiene durante todo el
vídeo, pese a que esta no guarda relación con el contenido. Algunos usuarios preguntan cuál es o
mencionan que ellos también la tienen, lo que evidencia una activación de los circuitos de
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
15
recompensa vinculados a la validación social. Esta reacción demuestra cómo incluso una presencia
sutil y no verbal de un producto puede generar deseo de consumo al estar asociada a una figura
reconocida en redes.
4. Marca y patrocinio
Aunque la publicación no está identificada como contenido patrocinado ni sigue una
estructura clásica de recomendación, la mención explícita a la marca Cultural Care Au Pair en el audio
y en el pie de publicación sugiere un posible acuerdo comercial, hipótesis compartida por algunos
usuarios en los comentarios. En cualquier caso, se trata de un emplazamiento promocional sutil que
combina visibilidad no intrusiva con la credibilidad derivada de una experiencia personal. En paralelo,
la aparición constante (aunque no verbalizada ni aplicada) de una máscara de pestañas de Clinique
en manos de la influencer durante todo el vídeo supone una exposición pasiva pero efectiva al
producto.
5. Identidad e imagen de la influencer
La creadora, reconocida en redes y televisión, posee autoridad e influencia, y proyecta una
imagen empática, estética y cercana. Desde la neurocomunicación, estas características refuerzan los
procesos de identificación aspiracional en una audiencia que busca referentes con los que poder
proyectarse.
6. Elementos de persuasión y activación del sistema de recompensa
El vídeo emplea un formato que minimiza la percepción de intencionalidad comercial al
personificar la experiencia recomendada, lo que facilita la conexión emocional y activa la atención
voluntaria del espectador. La exposición pasiva a la máscara de pestañas de Clinique estimula la
atención periférica y genera familiaridad y confianza hacia el producto gracias a la repetición (Liberos
et al., 2013). Además, al asociarse con una narrativa positiva, se crea un anclaje emocional visual que
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
16
refuerza la vinculación entre el producto y una experiencia gratificante, fenómeno respaldado por la
neurociencia cognitiva del marketing.
TERCERO
Datos generales
Creadora: Inés Bueno
Usuario de TikTok: @inesbuenom
N.º de seguidores: 406,7 mil
Contexto: La influencer, originaria de Barcelona, ha ganado notoriedad en los últimos dos
años con contenido centrado exclusivamente en cosmética y belleza. Utiliza habitualmente el
formato Get Ready With Me (GRWM) para compartir sus planes y opiniones sobre productos,
mayoritariamente proporcionados por marcas o agencias, aunque al inicio los adquiría por su cuenta.
Publica una media de un vídeo diario desde que profesionalizó su presencia en redes, lo que
sugiere que es su principal fuente de engagement y, posiblemente, de ingresos en internet.
Detalles del vídeo:
Título: “Grwm para una despedida (Voice over)”
Caja de descripción: “Hoy estoy enfadada con TikTok”
Enlace al vídeo: https://vm.tiktok.com/ZNdFQqN5Y/
Fecha de publicación: 02/02/2025
Duración del vídeo: 2 minutos y 8 segundos
1. Formato y narrativa del contenido
El vídeo sigue el formato clásico de Get Ready With Me (GRWM), donde la influencer se
maquilla mientras cuenta que va a despedir a una amiga que se muda. Aunque el audio original tuvo
un problema técnico y se graba en diferido, el tono cercano y sencillo se mantiene, reforzando la
autenticidad del contenido. La narrativa, informal y cotidiana, alterna el relato del plan con la rutina
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
17
de maquillaje, incluyendo valoraciones positivas de todos los productos utilizados. Esto facilita la
identificación del público con la creadora y genera confianza en los productos mostrados.
2. Tipo de Trend y encuadre del producto
El formato Get Ready With Me (GRWM) es en sí mismo una tendencia consolidada en TikTok,
especialmente en el nicho de la cosmética. Los productos aparecen integrados de manera orgánica
en la rutina, sin destacarse explícitamente como parte de una campaña, aunque probablemente han
sido regalados. La creadora los presenta como deseables a través de su uso natural y valoraciones
subjetivas muy positivas. Además, muestra tanto el packaging como el efecto final en la piel,
generando una persuasión sutil basada en la cotidianidad, la autenticidad y la confianza
3. Reacción de los usuarios
N.º de “me gustas”: 30,1 mil
N.º de comentarios: 91
N.º de veces guardado: 2083
N.º de veces compartido: 747
Los comentarios del vídeo son mayoritariamente positivos y reflejan la confianza que genera
la influencer como prescriptora fiable, debido a su sinceridad al hablar de los productos que utiliza.
Muchos usuarios hacen preguntas sobre los cosméticos y también sobre la ropa que lleva,
conectando así los mundos de la moda y la belleza (como en el caso de Dior). También hay elogios
hacia su apariencia o estilo. En general, sus seguidores muestran interés por los productos
mencionados y empatía por sus planes, generándose un diálogo activo y cercano en la sección de
comentarios.
4. Marca y patrocinio
Aunque el vídeo no constituye publicidad directa, los productos que aparecen han sido
enviados por marcas o agencias, lo que genera un tipo de emplazamiento sutil. Esta forma de
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
18
presentación otorga visibilidad al producto sin activar de forma consciente la percepción publicitaria
del usuario. La ausencia de un distintivo como “gifted” o “regalado”, que debería utilizarse en estos
casos, puede aumentar la eficacia persuasiva al presentarse como contenido espontáneo y auténtico.
5. Identidad e imagen de la influencer
Inés proyecta una imagen de joven atractiva y sociable, con un estilo aspiracional pero
accesible que refuerza el deseo de imitación y el consumo como forma de autodefinición. La
selección de productos se percibe como una extensión de su identidad. Aunque no profesionalizada,
su presencia en TikTok la posiciona como figura entendida en cosmética, combinando conocimientos
y cercanía, lo que favorece la identificación de los usuarios interesados en aprender sobre este
ámbito.
6. Elementos de persuasión y activación del sistema de recompensa
Desde la neurocomunicación, este tipo de vídeos activa mecanismos que favorecen el
consumo: la aplicación de productos y su resultado estético generan dopamina por satisfacción
visual; el tono cercano y la interacción con los seguidores refuerzan el vínculo emocional (Egido
Piqueras et al., 2023; Calatayud García, 2024). Aunque no es contenido ASMR, el audio en diferido,
grabado con un ritmo relajado, crea una experiencia sensorial placentera. Todo ello predispone al
espectador de forma positiva hacia el contenido. Así, incluso sin publicidad directa, el uso de
storytelling cercano incrementa significativamente el poder persuasivo de las recomendaciones
cosméticas.
CUARTO
Datos generales
Creadora: Carolina Monclús (conocida como “Mujer de buena pasta”)
Usuario de TikTok: @moncluscarol
N.º de seguidores: 12,5 millones
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
19
Contexto: Esta TikToker española, de gran alcance, se ha hecho conocida por seguir Trends
de belleza, cocina y humor vinculados a la cultura pop actual. Su contenido conecta tanto con el
público español como con el latinoamericano. Desde finales de 2023 publica con regularidad,
aproximadamente tres vídeos al día, manteniendo una línea coherente aunque con una leve
evolución en el estilo.
Detalles del vídeo
Título: “Maquillaje que usaría si fuese novia de Thanos:”
Caja de descripción: “Me encantan las sombras rojitas #Maquillaje #maquillajedeojos
#tutorialdemaquillaje #juegosdelcalamar #thanos #squidgame
Enlace al vídeo: https://vm.tiktok.com/ZNdFQQryG/
Fecha de publicación: 18/01/2025
Duración del vídeo: 54 segundos
1. Formato y narrativa del contenido
El vídeo sigue el Trend “Me maquillo como si fuera pareja de…”, haciendo referencia a
Thanos, personaje de El Juego del Calamar 2, serie frecuentemente mencionada en el contenido de
Carol. La estructura del vídeo es la de un semi-tutorial en el que se muestran algunos productos
cosméticos y el resultado final, pero su objetivo principal no es enseñar, sino enfatizar la estética y la
ambientación. El contenido es dinámico, creativo y estimula visual y musicalmente mediante el uso
de una canción de la serie.
2. Tipo de Trend y encuadre del producto
El vídeo forma parte de un Trend viral de TikTok que combina cultura pop y belleza, en línea
con el estilo habitual de la creadora. Los productos cosméticos aparecen de manera natural durante
el proceso, sin protagonismo ni explicación detallada, y sin intención publicitaria explícita. El
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
20
maquillaje se emplea como herramienta para lograr un resultado estético vinculado al personaje
referenciado. Esta interpretación se ve reforzada por los comentarios del vídeo.
3. Reacción de los usuarios
N.º de “me gustas”: 873,1mil
N.º de comentarios: 12,9 mil
N.º de veces guardado: 44 mil
N.º de veces compartido: 12,8 mil
Los comentarios del vídeo se centran mayoritariamente en el personaje mencionado,
Thanos, reflejando que la audiencia de Carol está muy conectada con la cultura pop. Aunque algunos
comentarios hacen referencia a los productos utilizados, el interés principal radica en el maquillaje
como experiencia visual estimulante. La respuesta del público es principalmente lúdica y colectiva,
enfocada en compartir y disfrutar del Trend, más que en incitar directamente al consumo.
4. Marca y patrocinio
El vídeo no incluye indicaciones de patrocinio ni menciones explícitas a marcas. Los
productos cosméticos aparecen integrados de forma natural en el proceso creativo, lo que refuerza
la autenticidad del contenido y reduce la resistencia del espectador al consumo. Aunque no haya
promoción directa, la exposición de los productos en un contexto lúdico y estéticamente atractivo,
vinculado a El Juego del Calamar, puede influir indirectamente en la percepción positiva y el deseo de
compra.
5. Identidad e imagen de la influencer
Carol proyecta una imagen creativa, divertida y conectada con las tendencias digitales, lo que
la convierte en una figura aspiracional accesible. Su capacidad para reinterpretar Trends de forma
estética y humorística refuerza la conexión emocional con su audiencia. Esto potencia su capacidad
de influencia, incluso en contenidos que no tienen una finalidad publicitaria directa.
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
21
6. Elementos de persuasión y activación del sistema de recompensa
Desde una perspectiva neurocomunicacional, el vídeo combina estímulos visuales y sonoros
potentes, como música reconocible de El Juego del Calamar y sonidos ASMR con el packaging de los
cosméticos, que activan la atención y el placer sensorial. Visualmente, se estimulan los circuitos de
recompensa asociados al humor y al disfrute compartido de la cultura pop. Aunque los productos de
maquillaje no son el foco explícito, su presencia visual genera una activación indirecta del deseo de
consumo, reforzada por la familiaridad de las marcas y la curiosidad por el resultado estético. Esto
fortalece el vínculo emocional entre la creadora y su comunidad.
QUINTO
Datos generales
Creadora: Tatiana Kaer
Usuario de TikTok: @tatianakaer
N.º de seguidores: 16,7 millones
Contexto: La creadora es una TikToker española con ascendencia estonia, cuyo contenido
gira en torno a Trends internacionales y está dirigido principalmente a un público infantil y
adolescente. Su figura genera opiniones divididas, despertando tanto admiración como rechazo,
pero siempre con alta participación. Alcanzó viralidad en noviembre de 2020 tras compartir que vivía
en un internado en Inglaterra, lo que suscitó gran interés y generó una cadena de interacción basada
en preguntas y respuestas en vídeo. Actualmente publica unos tres vídeos al día de forma constante
y profesionalizada.
Detalles del vídeo
Título: No tiene
Caja de descripción: “Te veo en parís”
Enlace al vídeo: https://vm.tiktok.com/ZNd27771x/
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
22
Fecha de publicación: 06/03/2025
Duración del vídeo: 13 segundos
1. Formato y narrativa del contenido
El vídeo se enmarca en un Trend internacional que emplea la canción “Vidrado Em Você” de
DJ Guuga y MC Livinho. Su narrativa es completamente visual: la creadora sostiene un labial entre los
dientes y lo aplica mientras suena la música, sin diálogo ni explicaciones. El mensaje se transmite
mediante gestos, expresiones faciales y el ritmo, con un enfoque estético centrado en la sensualidad
juvenil y la identificación con el Trend.
2. Tipo de Trend y encuadre del producto
Este vídeo se inscribe en un Trend visual y musical ampliamente viralizado, con cerca de un
millón de publicaciones bajo el mismo sonido. El labial aparece integrado dentro de la coreografía del
Trend, con la marca semioculta y solo visible el packaging. No se trata de una acción publicitaria, sino
de una integración visual del producto como elemento estético necesario para completar el reto. El
efecto final del maquillaje (labios brillantes) refuerza el atractivo visual del vídeo, aunque no es el
foco principal del contenido.
3. Reacción de los usuarios
N.º de “me gustas”: 247,3 mil
N.º de comentarios: 2935
N.º de veces guardado: 12,2 mil
N.º de veces compartido: 2045
Los comentarios del vídeo reflejan que la audiencia de Tatiana Kaer es multicultural y
polarizada. Predominan dos tipos de reacciones: por un lado, seguidores que defienden y elogian sus
cualidades estéticas, y por otro, usuarios que expresan un rechazo hacia ella, aunque sin argumentos
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
23
sólidos. Esto genera un debate en los comentarios entre defensores y críticos de la creadora, que,
aunque contradictorio, no llega a tornarse especialmente agresivo.
4. Marca y patrocinio
El contenido del vídeo no está patrocinado y la marca del brillo de labios no se menciona de
forma explícita. Sin embargo, el diseño del envase es visible, lo que permite su reconocimiento por
parte de usuarios familiarizados con el mundo de la cosmética. Esta exposición encubierta, aunque
no sea deliberada, puede influir de forma indirecta en el comportamiento de consumo.
5. Identidad e imagen de la influencer
Tatiana proyecta una imagen juvenil y sensual, muy alineada con el lenguaje visual de TikTok.
Su identidad polarizadora genera tanto apoyo como rechazo, lo que le asegura altos niveles de
engagement. Al participar en Trends estéticos, se consolida como figura de referencia para un
público adolescente en búsqueda de identificación y validación social, factores clave en la formación
de hábitos de consumo en audiencias influenciables.
6. Elementos de persuasión y activación del sistema de recompensa
Desde la neurocomunicación, el uso de música reconocible y rítmica junto con una imagen
atractiva activa el sistema de recompensa asociado a la dopamina (Rodríguez Martín, 2023). Además,
las reacciones defensivas o críticas hacia la creadora fortalecen el vínculo de ciertos usuarios con ella,
al identificarse con su defensa. Aunque no haya intención comercial explícita, este tipo de contenido
genera un entorno de baja resistencia cognitiva que facilita la recepción de mensajes publicitarios de
forma más efectiva (Ma y Jiang, 2024).
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
24
Tabla 1.
Resumen de los vídeos de la categoría 1.
Num.
Categoría
Usuario
Producto/marca
Publicidad
Resumen
Trend/contenido
1
Trend
Genérico
Nicole
Wallace
Varios/Dior
Si
GRWM aspiracional
2
Trend
Genérico
Iratxe
Gal.la
Rimmel/Clinique
No
Storytime con producto
en mano
3
Trend
Genérico
Inés Bueno
Varios/diversas
Regalo
GRWM con productos
regalados
4
Trend
Genérico
Carolina
Monclús
Varios/diversas
Regalo
Tutorial de maquillaje
de personaje
5
Trend
Genérico
Tatiana
Kaer
Gloss/no
mostrada
No
Trend de audio con el
producto
Productos emplazados en contenido nativo de un influencer
PRIMERO
Datos generales
Nombre del creador: Sergio Bolaños
Usuario de TikTok: @peldanyos
N.º de seguidores: 3,5 millones
Contexto del creador: Sergio Bolaños, influencer valenciano, se dedica profesionalmente a
TikTok desde después de la pandemia de la covid-19, centrando todo su contenido en la
gastronomía, especialmente en reseñas de comida de supermercados y restaurantes, retos y catas.
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
25
Su estilo destaca por el humor y la sinceridad, y publica una media de dos vídeos diarios, siendo una
figura relevante en redes sociales dentro del ámbito español.
Detalles del vídeo
Título: No tiene
Caja de descripción: “publi. Pongamos a prueba la resistencia de los Matte Ink de
@maybelline_es con esta humilde cena de sushi #torturetest #matteink #maybelline”
Enlace al vídeo: https://vm.tiktok.com/ZNdFQa4te/
Fecha de publicación: 01/04/2025
Duración del vídeo: 2 minutos y 20 segundos
1. Formato y narrativa del contenido
El vídeo reproduce el estilo habitual de Peldanyos: prueba gastronómica grabada con un
tono informal, humorístico y cercano. En esta ocasión, combina la aplicación de un pintalabios de
Maybelline con un reto de comer una gran cantidad de sushi, evaluando así la resistencia del
producto. La narrativa es dinámica, con múltiples cortes de edición que refuerzan la atención del
espectador y la sensación de entretenimiento constante.
2. Tipo de Trend y encuadre del producto
El producto cosmético se integra como elemento central del reto, en sintonía con la
identidad del creador Peldanyos, aunque su contenido habitual no esté relacionado con el
maquillaje. Se muestra su aplicación y se pone a prueba su resistencia durante el reto gastronómico.
El pintalabios se presenta no como un accesorio estético o de moda, sino como un producto
funcional, vinculado al desafío. La pareja del influencer también participa usando otro tono de labial,
en este caso con una presentación más orientada a lo visual y cosmético.
3. Reacción de los usuarios
N.º de “me gustas”: 90,8 mil
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
26
N.º de comentarios: 291
N.º de veces guardado: 1412
N.º de veces compartido: 1284
Los comentarios del vídeo son diversos: algunas usuarias dudan de la duración real del
pintalabios y piden retos más rigurosos. Otros comentarios adoptan un tono humorístico. Destaca
también la intervención de la propia cuenta oficial de la marca en TikTok, que comenta afirmando
que la prueba está “superadísima”, una estrategia que busca generar cercanía al personificar la
marca en la conversación.
4. Marca y patrocinio
El vídeo constituye una colaboración publicitaria declarada, en la que la marca se integra de
forma creativa dentro del estilo habitual de Peldanyos, aunque con cierta percepción de artificialidad
por la distancia entre su contenido gastronómico y el ámbito del maquillaje. El pintalabios se
presenta como un producto funcional y resistente, reforzando la credibilidad del influencer. Al
utilizarse como “material de prueba” en un reto, se reduce la resistencia cognitiva de una audiencia
masculina que normalmente no se siente atraída por la cosmética.
5. Identidad e imagen del influencer
Peldanyos conserva su imagen de creador humorístico y accesible, lo que le permite integrar
productos publicitarios sin perder autenticidad. La colaboración resulta creíble al mantener su estilo
habitual; sin embargo, los comentarios reflejan que utilizar a un influencer ajeno al nicho del
producto —aunque resulte coherente con su narrativa— puede afectar negativamente a la
efectividad de la promoción.
6. Elementos de persuasión y activación del sistema de recompensa
El análisis auditivo del vídeo muestra un audio en directo, sin edición, que junto con los
sonidos reales y los colores intensos de los pintalabios activa la atención sensorial. El sistema de
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
27
recompensa podría verse estimulado por el tono humorístico y el componente de reto, capaz de
generar curiosidad sobre la eficacia del producto (Sanz, 2021; Bethencourt Maguet, 2024). La
autenticidad del creador y su trayectoria ascendente en redes favorecen la activación de neuronas
espejo y la confianza del público (Zabala, 2019). Además, la participación de Maybelline en los
comentarios, junto con la validación de otros usuarios, potencia el efecto de prueba social.
SEGUNDO
Datos generales
Creadora: Isra (Alias).
Usuario de TikTok: @fuuckisra
N.º de seguidores: 2,3 millones
Contexto: Isra es una creadora española especializada en maquillaje, reconocida por sus
tutoriales detallados y su honestidad sobre los productos que utiliza, sean o no regalos. Su estilo
incluye humor y elementos de reivindicación social, especialmente en defensa del colectivo LGTBIQ+,
al que pertenece. Aunque comenzó en TikTok en 2019, su participación se consolidó a mediados de
2020. Publica aproximadamente un vídeo cada tres días, y la complejidad de sus maquillajes da a su
perfil un carácter profesionalizado.
Detalles del vídeo
Título: No tiene
Caja de descripción: “He vuelto!! Un tutorial de maquillaje en condiciones #maquillaje
#tutorial”
Enlace al vídeo: https://vm.tiktok.com/ZNdFQVEK4/
Fecha de publicación: 20/03/2025
Duración del vídeo: 1 minuto y 53 segundos
1. Formato y narrativa del contenido
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
28
El vídeo es un tutorial de maquillaje en el que Isra combina la aplicación técnica de productos
con una narración espontánea y reflexiva. Aborda temas sociales como la libertad creativa en el
maquillaje y critica la falta de transparencia en las reseñas de productos promocionados por otras
creadoras. El tono es directo, honesto y humorístico, con momentos de crítica social, lo que refuerza
la autenticidad y profundidad del contenido.
2. Tipo de Trend y encuadre del producto
Isra no suele participar en Trends de TikTok; mantiene un formato propio centrado en
tutoriales donde habla libremente de los temas que le interesan. Utiliza cortes rápidos para
mantener el dinamismo de vídeos que pueden durar varios minutos. Los productos cosméticos se
integran de forma natural en su contenido, incluso cuando se trata de promociones pagadas.
Muestra el producto, su aplicación y el resultado, incluyendo comparaciones o comentarios
humorísticos que refuerzan su estilo personal.
3. Reacción de los usuarios
N.º de “me gustas”: 697 mil
N.º de comentarios: 2206
N.º de veces guardado: 36,2 mil
N.º de veces compartido: 3346
Los comentarios del vídeo se centran en apoyar el mensaje principal defendido por Isra: la
libertad de usar el maquillaje que cada persona prefiera, independientemente de las tendencias. La
audiencia muestra un alto grado de identificación con esta postura, compartiendo sus propias
preferencias y reforzando así tanto el discurso de la creadora como el vínculo emocional con los
productos utilizados. Todo ello contribuye a fortalecer el sentimiento de comunidad en torno a su
contenido.
4. Marca y patrocinio
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
29
Aunque en este caso no se trate de contenido publicitario, Isra reseña y elogia varios
productos cosméticos. En su TikTok es habitual encontrar vídeos patrocinados, los cuales identifica
adecuadamente. A pesar de ello, mantiene su credibilidad como prescriptora, siendo percibida como
una figura informada y honesta. Su autenticidad se refuerza por el uso del humor y el respeto en sus
valoraciones, lo que constituye su principal valor añadido.
5. Identidad e imagen de la influencer
El análisis muestra que Isra proyecta una imagen de autenticidad, empoderamiento y
creatividad. Se posiciona como una experta accesible, dispuesta a expresar opiniones impopulares y
aceptar la discrepancia. Su identidad se consolida mediante un humor ácido y el compromiso con
una comunidad que valora la transparencia, lo que la convierte en una figura de referencia confiable
frente a la superficialidad y el marketing encubierto comunes en TikTok.
6. Elementos de persuasión y activación del sistema de recompensa
Desde la neurocomunicación, el contenido de Isra integra estímulos que favorecen el
consumo: explicaciones detalladas, transiciones rápidas y humor que generan recompensas
emocionales y retienen la atención. Los colores llamativos del maquillaje actúan como estímulos
visuales potentes. Su autenticidad crítica promueve la identificación del espectador, refuerza el
engagement e integra al usuario en una comunidad percibida como sincera e informada. Esta
percepción de sinceridad reduce la resistencia cognitiva frente a los productos recomendados,
predisponiendo al consumo incluso en ausencia de una intención explícita de venta.
TERCERO
Datos generales
Creadora: Fátima Pedraza
Usuario de TikTok: @asmrfatii
N.º de seguidores: 390 mil
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
30
Contexto: Fátima Pedraza es una creadora andaluza especializada en contenido de ASMR en
TikTok, donde combina estímulos sensoriales visuales y auditivos con el nicho de la cosmética, y en
ocasiones también el de la moda. Su estilo está dirigido a una audiencia que busca relajación y
disfrute sensorial, sin perder el foco en el maquillaje. Aunque comenzó en 2022 sin una base previa
de seguidores, ha logrado convertirse en una figura relevante dentro del contenido ASMR en España.
Publica aproximadamente un vídeo cada tres días, lo que puede explicar su crecimiento moderado
en seguidores, aunque sus vídeos suelen tener buen alcance. Con frecuencia, su contenido está
vinculado a colaboraciones con marcas.
Detalles del vídeo
Título: No tiene
Caja de descripción: “Quiero morderlos todo el rato. *embajadora. Podéis encontrarlos con
la referencia: 57302745 @SHEGLAM #sheglam #sheglamlipjam #ASMR #asmrfatii”
Enlace al vídeo: https://vm.tiktok.com/ZNdFQHcvn/
Fecha de publicación: 20/03/2025
Duración del vídeo: 1 minuto y 18 segundos
1. Formato y narrativa del contenido
El vídeo responde al formato ASMR con enfoque sensorial visual y auditivo. Este es el que
utiliza habitualmente para promocionar productos, como ocurre en este caso. La estructura del vídeo
se centra exclusivamente en la reseña, mostrando su packaging, mecanismo y resultado, sin
narrativas personales. Entre las características del ASMR presentes destacan la luz tenue y los
sonidos generados por el producto, a lo que se suman elementos distintivos de la creadora, como
una iluminación rosada lateral o frontal y un plano frontal donde se observan su rostro y sus manos.
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
31
La narrativa se inicia con una frase que busca captar la atención —“estos son los labiales más
raros que he visto nunca…”— con el objetivo de generar curiosidad y legitimar el emplazamiento
publicitario.
2. Tipo de Trend y encuadre del producto
El vídeo no se adscribe a un Trend específico de TikTok, sino que sigue la estructura habitual
del contenido cosmético propio de Fátima Pedraza. Se inicia con un primer plano del packaging,
presentado de forma suave y sensorial para generar curiosidad. La experiencia se construye
alrededor del uso del producto, que ocupa el foco central durante todo el vídeo.
3. Reacción de los usuarios
N.º de “me gustas”: 34,6 mil
N.º de comentarios: 113
N.º de veces guardado: 2673
N.º de veces compartido: 251
Los comentarios del vídeo se agrupan en tres grandes focos: el producto, con elogios a su
bajo precio, comparaciones con labiales más caros y algunas dudas sobre la veracidad de la reseña al
tratarse de publicidad; valoraciones positivas hacia la belleza de la creadora y la calidad de su
contenido ASMR; y comentarios típicos en este tipo de vídeos, como el de usuarios confundidos por
el formato. Estos elementos serán clave para evaluar más adelante la efectividad de la promoción.
4. Marca y patrocinio
Sheglam, submarca de SHEIN, promueve el vídeo mediante una colaboración con la
creadora, quien incluye el distintivo “embajadora*” en la descripción, lo que sugiere un contrato
prolongado y una forma discreta de indicar contenido publicitario. Esta elección muestra
transparencia, aunque sin usar la palabra “publicidad” de forma explícita. La colaboración refuerza la
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
32
imagen de Sheglam como marca innovadora y sensorial, que se alinea con la narrativa emocional y
experiencial del canal de Fátima, centrada en el uso del labial.
5. Identidad e imagen de la influencer
La creadora mantiene en todos sus vídeos una imagen delicada, tranquila y cuidada, con
atención especial a la estética visual y al audio, lo que se traduce en publicaciones menos frecuentes
pero elaboradas. Su identidad gira en torno al placer sensorial, lo que permite que el producto
promocionado encaje de forma natural en su estilo. Esta coherencia entre creadora y contenido
refuerza la credibilidad del mensaje.
6. Elementos de persuasión y activación del sistema de recompensa
La publicidad integrada en vídeos de ASMR destaca por su alta capacidad persuasiva, al
maximizar la estimulación sensorial tanto auditiva como visual mediante sonidos suaves y
repetitivos, los cuales activan el sistema límbico y generan bienestar emocional (Agrela Rodrigues,
2022). El brillo de labios se convierte en una experiencia sensorial, no solo estética, fomentando un
vínculo emocional que favorece el recuerdo y la intención de compra. Elementos visuales se utilizan
para activar el sistema de recompensa (Corral et al., 2025). Además, la narrativa basada en generar
curiosidad culmina en una demostración del producto que produce satisfacción visual.
CUARTO
Datos generales
Creadora: Rocío López Bueno
Usuario de TikTok: @roro.bueno
N.º de seguidores: 8,2 millones
Contexto: Conocida como “Roro”, esta TikToker gallega se viralizó por su estilo narrativo al
hacer recetas desde cero. Aunque inicialmente fue criticada por centrar su contenido en cocinar para
su pareja, acabó convirtiéndose en un meme nacional por su habilidad para elaborar cualquier cosa
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
33
desde cero. Aunque su nicho principal es la cocina, ha expandido temática, incluido el maquillaje,
manteniendo siempre una línea coherente y personal. Su auge comenzó a mediados de 2024,
cuando sus vídeos empezaron a viralizarse en TikTok. Actualmente publica de 4 a 5 vídeos al mes,
alcanzando como mínimo los 3 millones de visualizaciones por publicación.
Detalles del vídeo
Título: No tiene
Caja de descripción: “Publi. Os gusta el colorete?? Y que os parece el nuevo glow tint de
@BurjoisParis ? A mí me encantan los dos!! #GlowTintBurjois
Enlace al vídeo: https://vm.tiktok.com/ZNdFQxaxD/
Fecha de publicación: 06/02/2025
Duración del vídeo: 1 minuto y 1 segundo
1. Formato y narrativa del contenido
El vídeo sigue el estilo característico de Roro, comenzando con una premisa que despierta
curiosidad: el auge del colorete rojo y su duda sobre si le favorecerá. Después, muestra cómo fabrica
su propio colorete, integrando a su pareja como parte del proceso, reforzando su marca personal. El
tutorial avanza hasta que se introduce de forma natural el producto patrocinado. Luego, utiliza otros
productos no promocionados y concluye probando su propio colorete, lo que genera gran
expectación. Todo el contenido está acompañado por una voz en off con música suave de fondo,
evocando el tono habitual de sus vídeos.
2. Tipo de Trend y encuadre del producto
El vídeo se alinea con el estilo habitual de la creadora, centrado en “hacer cosas desde cero”.
En esta ocasión, la tinta de piel de Bourjois se integra como un recurso dentro del proceso creativo,
con naturalidad y sin ocupar el eje del contenido. El producto se menciona de forma positiva y
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
34
funcional, lo que permite que no se perciba como una recomendación publicitaria, facilitando su
recepción positiva entre la audiencia.
3. Reacción de los usuarios
N.º de “me gustas”: 2,1 millones
N.º de comentarios: 5953
N.º de veces guardado: 66,1 mil
N.º de veces compartido: 12,2 mil
Los comentarios del vídeo se dividen entre los habituales en el contenido de RoRo —elogios
a su versatilidad, creatividad y belleza, y referencias irónicas a su capacidad de “hacerlo todo”— y
aquellos dirigidos al plano cosmético. En este último caso, el foco recae exclusivamente en el
colorete casero, elogiando su resultado. Aunque se detectan menciones a que se trata de un
contenido comercial, no hay críticas hacia la marca Bourjois ni hacia el producto promocionado, lo
que indica una buena integración de la publicidad y una recepción positiva por parte de la audiencia.
4. Marca y patrocinio
El vídeo constituye una colaboración publicitaria con la marca Bourjois, correctamente
señalizada mediante el distintivo “Publi” en el pie de vídeo. El producto se presenta de manera
funcional y elogiosa, pero sin exageraciones, integrado de forma natural en el proceso creativo de
elaboración del colorete. Esta estrategia de emplazamiento narrativo orgánico minimiza la
percepción de intrusividad comercial, como se refleja en la aceptación positiva evidenciada en los
comentarios.
5. Identidad e imagen de la influencer
Rocío proyecta la imagen de una mujer hábil capaz de fabricar cualquier cosa, además, es
discreta y cariñosa por el tono de voz que utiliza. Se presenta como una persona con una marca
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
35
personal muy definida. Esta identidad fortalece la credibilidad del vídeo y hace que cualquier
producto que utilice sea percibido como parte de un proceso auténtico.
6. Elementos de persuasión y activación del sistema de recompensa**
Desde la neurocomunicación, el vídeo activa mecanismos persuasivos a través de estímulos
auditivos (voz en off pausada y música suave), que inducen calma y atención (Martínez et al., 2023).
Narrativamente, plantea una duda inicial que genera curiosidad, seguida de un desarrollo que
culmina con una recompensa visual satisfactoria (Márquez, 2023): ver el resultado del colorete. Esto
produce satisfacción cognitiva. Visualmente, el proceso manual estimula el sistema de recompensa
mediante el aprendizaje y activa las neuronas espejo al inspirar imitación (Zabala, 2019). La cuidada
estética, con luz tenue y un potente rojo (presente tanto en el colorete como en el envase del
producto de Bourjois París), genera asociaciones positivas por color y emoción, fortaleciendo el
vínculo afectivo con la marca (Alvarado, 2024).
QUINTO
Datos generales
Creadora: Aitana Candelas
Usuario de TikTok: @aitanacandelas
N.º de seguidores: 425,4 mil
Contexto: Influencer valenciana centrada casi exclusivamente en contenido de maquillaje,
con alguna incursión ocasional en moda. Aitana Candelas destaca por su creatividad a la hora de
ejecutar maquillajes y tutoriales, está muy actualizada sobre las nuevas tendencias relativas al
mundo de la cosmética y lo demuestra en sus vídeos.
Detalles del vídeo
Título: “mezclando todos mis polvos sueltos”
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
36
Caja de descripción: “mi mejor creación hasta la fecha… ME ENCANTAN. Más en ig:
aitanacandelas #Makeup #makeupchallenge”
Enlace al vídeo: https://vm.tiktok.com/ZNdFQP7AB/
Fecha de publicación: 12/03/2025
Duración del vídeo: 3 minutos y 50 segundos
1. Formato y narrativa del contenido
El vídeo plantea un experimento en el que la creadora mezcla todos sus polvos sueltos de
maquillaje con la intención de obtener “el mejor polvo suelto del mercado”. Comienza mostrando y
nombrando las marcas de cada producto, todos altamente valorados, lo que justifica su elección para
la mezcla. La narrativa visual es dinámica, con cortes ágiles que detallan cada paso mientras la
TikToker comenta de forma natural y descriptiva. El proceso culmina con la aplicación del nuevo
producto en su rostro, momento en el que enfatiza su satisfacción con el resultado. Aunque el vídeo
es largo para TikTok, mantiene el interés gracias a la curiosidad generada sobre el resultado del
experimento.
2. Tipo de Trend y encuadre del producto
El vídeo pertenece a una dinámica habitual en el perfil de la creadora, donde mezcla todos
los productos de una misma categoría con el objetivo de crear “el mejor” y avanzar hacia un reto
final: realizar un maquillaje completo con todas sus mezclas. En esta ocasión, se mencionan
explícitamente marcas y se muestran productos y resultados. Aunque no es contenido publicitario, la
mayoría de los productos han sido enviados por las propias marcas, lo que incentiva su inclusión en
el vídeo. Esta estrategia responde al modelo de colaboración basado en el gifted o producto
regalado, integrándose de manera orgánica en el contenido nativo del perfil. Por tanto, el encuadre
de los productos es natural y participativo, sin imponer la lógica comercial, lo que lo convierte en un
tipo de emplazamiento publicitario no intrusivo.
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
37
3. Reacción de los usuarios
N.º de “me gustas”: 99,5 mil
N.º de comentarios: 341
N.º de veces guardado: 4232
N.º de veces compartido: 1199
Los comentarios del vídeo se centran en dos líneas principales: por un lado, las respuestas
irónicas sobre los productos utilizados, comparándolos con opciones caseras como la harina o los
polvos de talco, en contraposición a la gran variedad de polvos sueltos de alta gama que emplea la
creadora. Ella misma responde a estas críticas explicando que la mayoría de los productos han sido
regalados. En este contexto, muchos usuarios aprovechan para pedirle que les regale productos, lo
que evidencia una barrera económica. En los vídeos de Aitana, responde regularmente a preguntas
del público sobre cosmética, consolidando su imagen de prescriptora informada y confiable.
4. Marca y patrocinio
No existe un patrocinio explícito, aunque sí se muestran productos regalados por marcas, lo
que sitúa el contenido en la categoría de gifted, donde la percepción de sinceridad y libertad de
opinión se mantiene más fuerte que en una colaboración pagada. Las marcas, como Huda Beauty, se
benefician de una exposición natural y contextualizada de los productos que envían a los creadores
de contenido como Aitana.
5. Identidad e imagen de la influencer
Aitana proyecta una imagen de experta en maquillaje que experimenta con productos desde
una postura lúdica pero informada. Es percibida como referente dentro del mundo del maquillaje,
capaz de comunicar con naturalidad su reseña sobre los productos que prueba.
Su estilo conecta bien con audiencias jóvenes que buscan tanto entretenimiento como
identificación.
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
38
6. Elementos de persuasión y activación del sistema de recompensa
Desde la neurocomunicación, el vídeo activa placer sensorial mediante sonidos reales y
repetitivos (ASMR), y estímulos visuales ligados al proceso creativo. La expectativa por el resultado
genera dopamina, y la sorpresa final valida el esfuerzo, generando empatía (Karabağ y Yerden, 2024).
El uso de productos de gama alta despierta deseo aspiracional y refuerza el estatus de Aitana.
Tabla 2.
Resumen de los vídeos de la categoría 2.
Num.
Categoría
Usuario
Producto/marca
Publicidad
Resumen
Trend/contenido
1
Contenido
nativo
Sergio
Bolaños
Labial/maybelline
Si
Reto poniendo a
prueba producto
2
Contenido
nativo
Isra
Varios/diversad
Regalo
Tutorial con productos
diversos
3
Contenido
nativo
Fátima
Pedraza
Labial/Sheglam
Regalo
Probando producto en
ASMR
4
Contenido
nativo
Rocío López
Bueno
Tinta
facial/Burjois
Si
Creación propia y
resultado producto
5
Contenido
nativo
Aitana
Candelas
Varios/diversas
Regalo
Mezclado de
productos
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
39
Tabla 3. Resumen de los resultados
Factores
Productos emplazados en
Trend Genérico
Productos en contenido nativo
de un influencer
Carga aspiracional
Ala (Imagen idealizada y
pertenencia social)
Media (Autenticidad y cercanía
emocional)
Estímulos sensoriales
Medio (Formatos vcisuales y
musicales pero más
reconocibles)
Alto (Humor, ASMR, voz en off,
música, mayor particularidad
del contenido)
Percepción de autenticidad
Baja (Influye más el tipo de
Trend que el creador)
Alta (Coherencia en el
contenido y mayor confianza)
Lealtad hacia la marca
Menor (Aunque hay más
aspiración)
Mayor (Por la cercanía con el
influencer)
Activación del deseo
Simbólica (por la proyección
social)
Funcional (Más pragmatismo)
Barreras cognitivas
Medias (Menor vínculo con el
emisor pero formatos
adictivos)
Bajas (Cotidianeidad hacia el
contenido)
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
40
Conclusiones
La investigación demuestra que en RR.SS como TikTok el consumo va más allá de lo funcional
y responde principalmente a la búsqueda de aceptación social y construcción de una imagen ideal
influenciada por los estándares irreales que imponen los influencers. Esta presión estética,
especialmente sobre mujeres jóvenes, se traduce en un aumento de intervenciones quirúrgicas,
según datos de SECPRE (2022), y en el uso de cosméticos como vía alternativa para lograr dicha
imagen. La AEMPS (2023) alerta de un incremento del 130% en efectos adversos por uso de
cosméticos, siendo los niños el grupo más vulnerable. A nivel neurocomunicativo, TikTok activa
estímulos multisensoriales que liberan dopamina y fomentan el consumo compulsivo, el cual es
además presentado de forma humorística y aspiracional, especialmente en vídeos de influencers que
muestran sus productos recibidos semanalmente, normalizando así comportamientos problemáticos.
Las dos categorías de vídeos analizadas en TikTok, aunque distintas en estructura, generan
estímulos sensoriales similares debido a las características comunes de la plataforma, lo que refuerza
su eficacia como canal para fomentar el consumo de cosméticos. En los vídeos basados en
tendencias, como el caso de Nicole Wallace y Dior, el producto adquiere un valor simbólico y
aspiracional dentro de un código social compartido. En cambio, en el contenido nativo de influencers,
los productos se perciben como más auténticos, generando cercanía emocional y confianza,
especialmente cuando se emplean recursos como el humor. Esto reduce las barreras cognitivas del
espectador y favorece la fidelización hacia la marca. En ambos casos, los cosméticos se presentan
como medios para lograr validación social y satisfacción personal, ya sea por identificación emocional
o por la credibilidad del emisor. TikTok impulsa así un modelo de consumo basado en la visibilidad, la
pertenencia y la influencia.
TikTok se confirma como una plataforma especialmente eficaz para promover el consumo de
cosméticos, incluso sin contenido patrocinado, gracias a su algoritmo personalizado y formato
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
41
sensorial. La exposición constante contribuye a una cultura de la superficialidad y normaliza hábitos
de consumo poco saludables, generando insatisfacción corporal y dependencia emocional. Se
constata que TikTok convierte el consumo en ocio, desdibujando los límites entre entretenimiento y
publicidad. Por ello, se aboga por fomentar el pensamiento crítico y el consumo responsable,
especialmente en menores. Iniciativas como el reto “No más maquillaje” de María Pérez
(@maariaaperezz), lanzado en 2024, ejemplifican cómo los propios creadores pueden impulsar
prácticas más sostenibles desde dentro del ecosistema viral de TikTok.
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
42
Referencias bibliográficas
Agrela Rodrigues, F. de A. (2022). Regiones de la vida: núcleos de la base y sistema límbico.
Ciencia Latina Revista Científica Multidisciplinar, 6(2), 3367–3382.
https://doi.org/10.37811/cl_rcm.v6i2.2098
Alonso-Mosquera, M. H., Sanz-Martín, M. & Rodríguez-Laiz, J. (2024). Moda rápida y
sostenibilidad: ¿un cambio de paradigma en marketing o una mera estrategia de
greenwashing? European Public & Social Innovation Review, 9, 1–19.
https://doi.org/10.31637/epsir-2024-634
Alvarado, K. M. V. (2024). Uso de la Psicología del Color en Campañas de Marketing Digital.
Revista de Investigación Formativa: Innovación y Aplicaciones Técnico-Tecnológicas, 6(2), 71-
79.
http://ojs.formacion.edu.ec/index.php/rei/article/view/396
Araújo, W. & Karhawi, I. (2023, septiembre 4–8). Todo mundo pode ser famoso com o algoritmo
do TikTok: Imaginários e saberes sobre eficiência algorítmica e potência viral [Ponencia]. 46º
Congresso Brasileiro de Ciências da Comunicação, Intercom - Sociedade Brasileira de Estudos
Interdisciplinares da Comunicação, PUC-Minas, Belo Horizonte, Brasil.
https://shorturl.at/LpNWi
Barón Pulido, M., Soto, A. D., Lozano, F. M. & Peña, W. Q. (2021). Redes sociales y relaciones
digitales: Una comunicación que supera el cara a cara. Revista Internacional de Pedagogía e
Innovación Educativa, 1(1), 123-148.
https://doi.org/10.51660/ripie.v1i1.29
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
43
Barrientos-Báez, A. (2024). Liderazgo educativo y neurocomunicación: Un estado de la cuestión.
EDU REVIEW Revista Internacional de Educación y Aprendizaje, 12(1), 1–17.
https://doi.org/10.62701/revedu.v12.5175
Baudrillard, J. (2009). La sociedad de consumo: sus mitos, sus estructuras. Siglo XXI de España.
Bauman, Z. (2002). Trabajo, consumismo y nuevos pobres. Gedisa.
Bedoya-Soto, M., Arango-Aguilar, T. & Gómez-Bayona, L. (2024). El nuevo consumidor y su
evolución tras la pandemia del covid-19. RAN Revista Academia y Negocios, 10(1), 163–178.
https://doi.org/10.29393/ran10-10ncml30010
Bethencourt Maguet, L. (2024). El humor como estrategia educativa: subvertir la lengua para
combatir la desmotivación [Trabajo de fin de máster, Universidad de La Laguna]. Repositorio
Institucional RIULL.
http://riull.ull.es/xmlui/handle/915/36429
Brito Ramos, F. E. (2025). Compras impulsivas en la era digital: el impacto de las redes sociales y el
riesgo de oniomanía [Tesis de grado, Universidad de La Laguna]. Repositorio Institucional
Universidad de La Laguna.
https://shorturl.at/BS4ZZ
Calatayud García, M. (2024). Técnicas aplicadas al análisis del comportamiento del consumidor
[Trabajo de fin de grado, Universidad de Valladolid]. Repositorio UVaDOC.
https://uvadoc.uva.es/handle/10324/70995
Caldevilla-Domínguez, D., Barrientos-Báez, A., Pérez-García, Á. & Gallego-Jiménez, M. G. (2021). El
uso de las redes sociales y su relación con la decisión de compra del turista. Vivat Academia,
154, 443–458.
https://doi.org/10.15178/va.2021.154.e1360
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
44
Caldevilla-Domínguez, D., Egido-Piqueras, M. & Barrientos-Báez, A. (2023). Neurocomunicación y
redes sociales. Encontros Bibli Revista Eletrônica de Biblioteconomia e Ciência da Informação,
28, 1–20.
https://doi.org/10.5007/1518-2924.2023.e94208
Corral, J. J. B., del Pilar Cabrera, M. & Enríquez, A. C. (2025). Impacto del Branding en la
Percepción Visual y Decisión de Compra de un Vino Artesanal: Un Estudio con Eye Tracking.
Revista Decisión Gerencial, 4(10), 54-63.
https://doi.org/10.26871/rdg.v4i10.75
Cortés Quesada, J. A. & Vizcaíno Verdú, A. (2025). Deslizar, interactuar y conectar: Un análisis del
comportamiento de consumo de la generación alfa en TikTok. ICONO 14. Revista Científica de
Comunicación y Tecnologías Emergentes, 23(1), e2183.
https://doi.org/10.7195/ri14.v23i1.2183
Crespo-Tejero, N., Comendador Díaz-Maroto, S. & Fernández-Lores, S. (2024). Análisis de la
identidad visual de marca en el sector de la comida rápida: Un estudio de neuromarketing.
Revista de Ciencias de la Comunicación e Información, 29, 1–20.
https://doi.org/10.35742/rcci.2024.29.e300
Cristófol-Rodríguez, C., Porras-Florido, C., Cerdá-Suárez, L. M. & Mocchi, B. (2024).
Neuromarketing y moda: Una revisión sistemática sobre sus implicaciones sensoriales.
Revista de Ciencias de la Comunicación e Información, 29, 1–18.
https://doi.org/10.35742/rcci.2024.29.e304
Dai, J., Kwon, S. J., Prinstein, M. J., Telzer, E. H. & Lindquist, K. A. (2023). Neural similarity in
nucleus accumbens during decision-making for the self and a best friend: Links to
adolescents’ self-reported susceptibility to peer influence and risk taking. Human Brain
Mapping, 44(10), 3972–3985.
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
45
https://doi.org/10.1002/hbm.26317
Dejnak, M. (2025, enero 15). Historia del marketing en redes sociales y su revolución a lo largo de
las décadas. Landingi.
https://landingi.com/blog/historia-marketing-redes-sociales
De los Ríos-Uriarte, M. E. & Revello, R. Ó. (2024). Redes sociales: Sentido y trascendencia al
rescate de la cultura del encuentro. Apuntes de Bioética, 7(2), AdB1154.
https://doi.org/10.35383/apuntes.v7i2.1154
Egido-Piqueras, M., Barrientos-Báez, A. & Caldevilla-Domínguez, D. (2023). Neurocommunication
and social networks. Encontros Bibli: Revista Eletrônica de Biblioteconomia e Ciência da
Informação, 28, e94208.
https://shorturl.at/LwzbZ
Fernández de Castro, P. & Díaz-Herráiz, E. (2021). Necesidades sociales básicas: Categorías
referenciales para el diagnóstico social. Trabajo Social Global, 11, 105–134.
https://doi.org/10.30827/tsg-gsw.v11.15249
García Jiménez, A., Cruz López de Ayala, M. & Montes Vozmediano, M. (2020). Características y
percepciones sobre el uso de las plataformas de redes sociales y dispositivos tecnológicos
por parte de los adolescentes. Zer - Revista de Estudios de Comunicación, 25(48), 269–286.
https://doi.org/10.1387/zer.21556
González Robles, M. & Tena Blázquez, A. (2022). El fenómeno TikTok: la generación Z y la beauty
industry [Tesis de grado, Universidad Pontificia Comillas].
https://hdl.handle.net/11531/56415
Instituto de Neurociencias Aplicadas. (2023, diciembre 7). El impacto de las redes sociales en
nuestro cerebro. INA.
https://ina.org/articulos/redes-y-cerebro
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
46
Jansson-Boyd, C. (2019). Consumer psychology. McGraw-Hill Education.
Jordán Correa, D., Arias Valladolid, C. & Samaniego Rivas, G. (2017). La participación del
prosumidor en la nueva era de la comunicación. INNOVA Research Journal, 2(11), 179–185.
https://doi.org/10.33890/innova.v2.n11.2017.556
Karabağ, Ş. & Yerden, N. K. (2024). Neuromarketing: Bibliometric Analysis 2013–2022.
Uluslararası Ekonomi Siyaset İnsan ve Toplum Bilimleri Dergisi, 7(4), 364-372.
https://doi.org/10.59445/ijephss.1265323
Kobilke, L. & Markiewitz, A. (2024). Understanding youth participation in social media challenges:
A scoping review of definitions, typologies, and theoretical perspectives. Computers in
Human Behavior, 157, 108265.
https://doi.org/10.1016/j.chb.2024.108265
Liberos, E., Núñez, A., Bareño, R., García del Poyo, R., Gutiérrez-Ulecia, J. C. & Pino, G. (2013). El
libro del marketing interactivo y la publicidad digital. ESIC.
López Iglesias, M., Tapia-Frade, A. & Ruiz Velasco, C. M. (2023). Patologías y dependencias que
provocan las redes sociales en los jóvenes nativos digitales. Revista de Comunicación y Salud,
13, 1–22.
https://doi.org/10.35669/rcys.2023.13.e301
López Jiménez, D., Dittmar, E. C. & Vargas Portillo, J. P. (2022). Nuevas estrategias publicitarias
con influencers: Un examen multidisciplinar. Revista de Ciencias Sociales, 28(4).
https://doi.org/10.31876/rcs.v28i4.39117
Ma, L. & Jiang, Q. (2024). Swiping more, thinking less: Using TikTok hinders analytic thinking.
Cyberpsychology: Journal of Psychosocial Research on Cyberspace, 18(3), 1–28.
https://doi.org/10.5817/cp2024-3-1
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
47
Martínez, M. D. V. de M., Tornero, A. S. & Amo, G. G. (2024). Música y TikTok en ciencias sociales:
Una didáctica de los lenguajes cerebrales. Visual Review. International Visual Culture
Review/Revista Internacional de Cultura Visual, 16(1), 179–195.
https://doi.org/10.62161/revvisual.v16.5175
Márquez, A. C. (2023). La curiosidad y lo inesperado como potenciadores de la respuesta
atencional y de los procesos de aprendizaje. En: S. Uceda Gutiérrez, M. Donoso González &
M. Reiriz Rojas (Coords.): Perspectivas psicobiológicas y pedagógicas del aprendizaje y la
atención: aportes a la neurociencia educativa (pp. 253-277). Aranzadi.
Melchor Cardona, M. & Romero Yesquen, X. (2024). Caracterización del consumidor desde sus
preferencias hacia los empaques biodegradables: Una segmentación del mercado. European
Public & Social Innovation Review, 9, 1–18.
https://doi.org/10.31637/epsir-2024-801
Mondello, F. M. (2024). La tríada cognitiva del consumidor: Atención, memoria y motivación en
estrategias de marketing [Tesis de máster, Universidad del Norte Santo Tomás de Aquino].
Repositorio Institucional UNSTA.
https://hdl.handle.net/20.500.12880/8898
Orduna Díez, L. (1999). La propiedad privada, el capitalismo y las teorías marxistas. Cuadernos de
Estudios Empresariales, 9, 137–172.
https://doi.org/10.5209/cese.11011
Patiño Mazo, E. A. (2024). Caracterización del marketing mix: Una revisión sistemática de la
literatura académica entre 1960 y 2023. Vivat Academia, 157.
https://doi.org/10.15178/va.2024.157.e1519
Peirano, M. (2019). El enemigo conoce el sistema: manipulación de ideas, personas e influencias
después de la economía de la atención. Debate.
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
48
Portas, E. (2024, julio 23). La influencia de TikTok en la cultura del consumismo en México. Difusor
Ibero.
https://difusoribero.com/articulos/tiktok-y-consumismo
Ramírez Vargas, M. J. & Velandia Sedano, M. P. (2019). La capitalización del cuerpo: Una
perspectiva de la superficialidad del nuevo milenio [Ponencia]. XXXII Congreso de la
Asociación Latinoamericana de Sociología, Asociación Latinoamericana de Sociología, Lima,
Perú.
https://www.aacademica.org/000-030/201
Rodríguez-Hidalgo, A. B., Tamayo Salcedo, A. L. & Castro-Ricalde, D. (2023). Marketing de
influencers en el turismo: Una revisión sistemática de literatura. Revista de Comunicación de
la SEECI, 56, 99–125.
https://doi.org/10.15198/seeci.2023.56.e809
Rodríguez Martín, M. (2023). Neurocomunicación constructiva interactiva: el neurointeractor
[Tesis doctoral, Universidad Complutense de Madrid]. Repositorio Institucional UCM.
https://hdl.handle.net/20.500.14352/87214
Rouhandeh, A. J. (2023, marzo 14). Senators unconcerned over economic impact as they move
toward TikTok ban. Newsweek.
https://www.newsweek.com/tiktok-ban-senators
Sanz, A. B. G. (2021). Gamificación y los juegos serios: Curso Práctico. Ra-Ma.
Socialmood. (2020, abril 25). ¿Qué es un influencer? Diccionario de marketing 40deFiebre.
https://www.40defiebre.com/que-es/influencer
Solomon, M. R. (2007). Comportamiento del consumidor. Pearson.
Revista Subjetividad y Procesos Cognitivos
ISSN electrónico: 1852-7310
Vol. 29, Nro. II “Adolescentes en Conflicto con la ley. Un enfoque integral”
(julio-diciembre, 2025)
Fecha de Recepción: 02 de julio del 2024
Fecha de Aceptación: 16 de agosto del 2025
49
Trejos-Gil, C. A., Tordecilla-Pájaro, C. C. & Mena Mena, D. (2023). Adicción a la red social TikTok en
jóvenes universitarios. Revista de Comunicación y Salud, 14, 1–18.
https://doi.org/10.35669/rcys.2024.14.e339
Varea, V. M., & da Silva, F. T. (2024). O impacto do uso exagerado do TikTok nas funções
executivas. Revista Contemporânea, 4(12), e7141-e7141.
https://doi.org/10.56083/RCV4N12-263
Vázquez, K. (2025, enero 19). TikTok, la compañía que cambió la cultura de internet. El País.
https://elpais.com/tecnologia
Velarde-Camaqui, D., Viehmann, C., Díaz, R. & Valerio-Ureña, G. (2024). Características de los
videos que favorecen el engagement de los divulgadores científicos en TikTok. Revista Latina
de Comunicación Social, 82, 1–18.
https://doi.org/10.4185/rlcs-2024-2232
Véliz, C. (2021). Privacy is power: Why and how you should take back control of your data. Melville
House.
Wang, S. (2021). Análisis del modelo comercial de la plataforma de vídeos cortos de TikTok [Tesis
de máster, Universidad Politécnica de Valencia].
https://hdl.handle.net/10251/172575
Wilches, J., Guerrero, H. & Niño, C. (2024). Emociones políticas y narrativas prototípicas: TikTok en
las campañas políticas, estudio de caso. Revista Latina de Comunicación Social, 82, 1–28.
https://doi.org/10.4185/rlcs-2024-2234
Zabala, M. D. J. M. (2019). Las neuronas espejo en el neuromaketing: una estrategia peligrosa
cuando no se aplican normas éticas. Ciencia y Sociedad: República Dominicana, 44(3), 25–31.
https://shorturl.at/FsNIW
